彭友们好，我是老彭啊。在信息化项目预备阶段的系统选型和厂商挑选作业中，对产品和厂商的了解是逐渐深化的。

　　在开端沟通时，常常约请厂商到企业，由厂商向企业相关领导和搭档介绍厂商基本状况和事例，之后两边再就项目内容做开端沟通。

　　对这种初期的正式触摸，尽管是很开端的，但从企业角度上也要构成必定的定见，对厂商有个开端点评，以便点评是否持续触摸或许决议后续触摸的方向，也是后续展开相关作业的根据之一。

　　这次介绍的开端点评系统分为目标初评和片面初评，目标初评是根据项目需求设置若干相对客观性的目标，由厂商在沟通会议之前提早填制好，而且能够在会议之前发给企业参会人员。

　　之所以有目标初评，一是考虑到企业重视的一些内容或许不会在沟通会议上被厂商介绍到，特别是对一些比较细节的内容，沟通会议现场直接问厂商到会人员，到会人员或许也不彻底把握而予以精确答复，所以把企业重视的内容经过目标初评表请厂商提早反应。

　　对初评目标提早展开的作业还有两个含义，一是厂商能够相对愈加清晰企业期望了解的内容，在沟通资料方面做更充分预备，二是企业提早拿到厂商对初评目标的反应，相当于对厂商有了一个与项目相关的概括性的知道，便于在会议中就目标(企业所重视的内容)有偏重性的展开沟通。

　　而片面初评，主要是针对现场沟通状况进行片面性开端点评，反映的是企业参会人员对厂商在沟通会议中全体展示作用的观点，主要是片面打分。

　　经过片面初评和相对客观的目标初评，供给了一个机制让企业对厂商的开端表现进行相对量化的一个点评，作为后续展开作业的开端根据之一。这儿需求要点阐明的是，产品选型和厂商挑选往往是一件归纳多方面要素、十分十分杂乱的作业，初评仅仅是开端的，是个开端，重要的仍是后续深化触摸后更多的信息把握与判别。

　　·理论与职业方位。对财政同享、ERP等办理类企业使用系统，厂商和系统沉积的办理思维和办法是十分重要的。惯例状况下，能够出版事务范畴的书本，宣布论文，参加一些职业和学术活动，阐明厂商具有一些事务专家，而且经过这些专家沉积了厂商的在理论和办法方面的才能。假如这些才能到达必定水准，那么厂商还能够参加到职业和政府的相关规范制定作业中，阐明厂商的事务状况在职业界或许到达了必定的抢先方位。

　　·服务才能。服务才能其实不太简单直观表现，那么采取了变通的方法，即服务才能是经过厂商的参谋完结的，那么具有什么样的参谋，就相当于具有了对应的才能。而惯例状况下，参谋的从业年限是一个相对能够代表事务才能的目标，虽不是十分谨慎，但至少能够在必定程度加以量化。

　　·运营才能。包含财政同享在内，终究的意图是高效运营，运营才能或许来自两个方向，一个是厂商从由其建造的企业处学习和总结，别的一个是企业自己就建立有同享服务中心，从自身运营中取得切身的体会和总结，而且，假如企业的同享中心还直接服务于其他企业，则具有了更为丰厚的企业经历。

　　·事例。不管计划多么的好，终究还要看落地的实效，即做到比说重要，事例是十分重要的成绩单，而且经过已完结的项目，能够较为直观点评厂商在杂乱项目、企业地点范畴的事务才能。至于代替事例，尽管信息化项意图来龙去脉往往十分杂乱，但惯例逻辑上，新的系统比被替换掉的旧系统大概率是要好一些的。

　　·财政同享系统相关才能。这个是聚集使用系统自身的一些内容，就以本文的财政同享项目内容为例，财政同享是多系统(模块)集成使用的典型，那么假如一家厂商的产品能够全掩盖，是较为抱负的状况。此处能够规划一些企业就软件自身较为重视的内容，比方企业期望私有化布置，但有的产品是公有云使用，还比方RPA在同享范畴有着越来越重要的使用，那么RPA才能也是企业的重视点。再有，假如厂商有更为丰厚的相关产品，那么企业归纳考虑时或许有更多挑选。

　　·技能才能。当时有规划的厂商，一般都有自己的一套沉积多年的技能渠道，假如渠道功能较好，那么在此渠道上开发的使用系统具有更好的扩展性，而现在使用系统一般也会环绕数据展开许多作业，所以许多厂商也开发有各式各样的数据渠道或许中台型系统，假如厂商具有这些渠道，根据这些渠道，用户未来多种需求在理论上能够更好的被满意。一起，这些渠道契合当时干流技能特征的程度、产品的老练程度(依然用事例调查)也是被重视的内容。最终，根据用户的一些特需的技能要求，也能够作为目标独自列出，例如对部分企业，现在国产化在系统建造方面是重要的规划要素，那么假如选用我国电子(CEC)的PK(飞扬Phytium的CPU和麒麟Kylinos的操作系统)技能道路，就能够调查厂商此前在PK系统下是否有事例。

　　实践中，厂商对目标表的填写或许也不必定彻底谨慎，为了争夺更多的商业机会，厂商在部分目标的反应内容上或许会有或多或少的润饰，但总体上误差不大就行，而且，究竟仅仅初评，相关信息仅是选型的开端参阅，选型的很多作业还需求深化展开。